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上虞市宏兴针织有限公司,是一家拥有进出口自营权,专业生产出口中高档单双面针织面料、时装面料、女装面料、针织坯布、双面针织布、单面针织布、罗纹布、圆筒布料等系列产品的公司,产品主要包括:毛圈(巾)布(二线纬衣,三线纬衣,绒布,天鹅绒等)、复合布、衬垫布、大小循环彩条布、无缝圆筒布(门幅5英寸-40英寸)、提花布、网眼布、汗布、 棉毛布等, 采用丝、毛、麻、棉、晴、涤、植物纤维(天丝,大豆,树脂,莫代尔等)和各种混纺原料,远销韩国、日本和欧美等国家及地区。

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电商购物你会选淘宝还是抖音?


更新时间:2022-01-10  浏览刺次数:


  2021 年最后的两个月,淘宝直播剧震连连,薇娅、雪梨因偷逃税被罚后基本处于退网状态,排名前三的头部大主播只剩李佳琦这个独苗。

  薇娅被封禁意味着其在 5 年时间里积累的近 7700 万粉丝将重新分配,甚至可能从淘宝直播平台外流。GMV 方面,淘宝直播也直接损失了薇娅这位 TOP 主播每年带来的数百亿级增量部分。

  这极大地削弱了淘宝直播在整个直播带货赛道中的竞争优势。而在这场零和博弈中,有望吃到红利的或许并非京东、拼多多这类传统对手,而是抖音电商这样颇具针对性的直播电商玩家。金吊桶特码论坛

  不过值得强调的是,这仅仅是聚焦于直播电商领域的 局部战争 ,与阿里生态对阵整个抖音短视频产业之间的大混战需要有所区隔。

  那是个电商原始增速开始放缓,行业不得不进入存量竞争的阶段。淘宝的策略便是扎根内容、社交领域,以此增加用户黏性,提高预订、复购率及流量价值。直播带货便是核心的手段之一。

  而在随后数年,抖音、快手从短视频、直播领域迅速崛起,随即也选择了跨界电商的路径,其实也有着相似的考量。即手握流量的内容平台,同样需要寻求流量价值的提升及商业变现模式,直播带货便是问题的答案。

  src=在电商的主战场中,阿里需要面临京东、拼多多的竞争,而在直播带货领域,也要腾出手来应对抖音、快手们的夹击。

  淘宝直播便是防御抖快的盾牌,李佳琦和薇娅是提升盾牌防御力的关键部分。正是由于他们的存在,大量的用户才会在日常以及双十一等时段打开淘宝直播,而不是抖音、快手 App。

  直播数据分析平台红人点集公布的数据显示,在 2021 年双 11 启动当天,李佳琦直播带货的销售额高达 115.39 亿元,薇娅直播带货的销售额为 85.33 亿元。

  两大头部主播合计一天的销售额高达 200.72 亿元,这是什么概念?这已经与 2019 年双十一当天整个淘宝直播平台,所有的主播、商家、品牌等产生的 GMV 旗鼓相当。

  src=2020 年 12 月,有电商媒体公布了 2020 年直播带货总榜,薇娅以 310.9 亿销售额排名第一,李佳琦以 218.61 亿的数据位列第二。

  淘宝直播生态两极分化也早已是个老生常谈的话题,只有头部而没有腰尾部主播的奇特体系,只能导致商家、品牌选择与李佳琦、薇娅合作。长此以往,这又会进一步加重淘宝直播的寡头属性。

  有行业观点指出,薇娅主推的品类包括女装、女士精品、护肤品、家居用品、零食等,并逐渐开始往综合商超的方向发展,几乎想要拓展至全类目。而李佳琦的直播品类更加垂直,主要涵盖美妆和护肤品类,其中口红当属第一类。

  言下之意,薇娅被封禁极大地削弱了淘宝直播的竞争壁垒,在这种境况下,后者也难以再经历失去李佳琦的剧本。

  有猜测称淘宝或将复制下一个薇娅来填补空缺。但如果这条路能走通,常年位列第三名的雪梨也不至于与薇娅、李佳琦存在多个数量级的巨大差距。

  薇娅跌倒,李佳琦也注定无法将释放的市场份额和合作资源照单全收,毕竟个人的精力始终是有上限。

  src=如果有一天我不做了,不是赚够了,而是身体吃不消了。2020 年李佳琦接受媒体采访时表示,一年 365 天他直播了 389 场,全年无休且经常要到凌晨 4 点才能入睡。每天处于不在直播就是在准备直播的路上。

  要想切下更多的市场蛋糕,意味着更加夸张的高负荷状态,李佳琦未必会真正去挑战这种更为极限的工作状态。

  那么这些用户流量和合作资源会流向哪?有可能是其他的直播带货网红,也有可能是商家自播的直播间。

  而这些,就不是淘宝直播 独家 掌握的资源了。也就是说,对于用户和产业来说,淘宝直播的可替代性开始愈发凸显。

  实际上,字节跳动早在 2014 年就开始了对电商业务的探索,彼时就是以电商导购的模式上线了 今日特卖 业务。

  2017 年今日头条上线 放心购 ,这是字节第一次推出自有电商业务。 2018 年,字节将 放心购 升级为 值点商城 ,并打造了一款独立电商 App 值点 ,但后来项目并未获得成功。

  src=2018 年 9 月,脱胎于值点商城的抖音小店功能正式上线。最初抖音采取的是与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台合作,自身提供短视频、直播渠道,搭配电商供应链的模式。

  2020 年 4 月,抖音宣布以 6000 万的价格签约罗永浩,高调深化对直播电商业务的布局。随后的 2020 年 6 月,字节内部将电商视为战略级业务,正式成立了以 电商 命名的一级业务部门,正式发布了抖音电商品牌。

  2020 年 9 月,抖音发布公告称将彻底切断直播外链,只有抖音小店商品才能够进行直播带货,这被视为抖音去 淘宝化 ,自建电商闭环的标志性事件。

  而抖音的策略并不是培养更多的 李佳琦、薇娅 ,而是自己成为 淘宝 ,把各类商家、品牌供应链拉过来。毕竟签约罗永浩至今近两年时间里,抖音出圈的头部带货主播依然只有罗永浩。

  过去的两年中,抖音持续加大力度扶持品牌自播,构建一个更为全面的电商生态闭环。例如抖音开始大量清理劣质直播间,出台各种规则来规范商家以及优化内容生态。

  src=观察来看,目前抖音希望稳固直播 + 短视频 + 流量投放的商业变现链条。这个链条想要正向运转,必然不能是少数主播掌握话语权的寡头模式,而应是多种直播带货都可以并存的状态。

  数据印证了这样的策略和趋势。2021 年 11 月 12 日,抖音电商 双 11 数据显示平台直播间累计时长为 2546 万小时,直播间累计观看 395 亿次。

  国货直播间热度高涨,抖音电商 抖 in 爆款榜 专区内国货数量占比达 87.5%,平台 双 11 实时热卖榜国产品牌数量占比为 85.1%;此外也有上百家中华老字号入驻了抖音电商。

  快手在 2021 年 11 月 12 日发布的数据显示,快手 116 品质购物节 期间(10 月 20 日至 11 月 11 日),电商商家开播数量与去年同期相比增长 52%,www.www-15843.com,其中品牌商家开播数量同比增加 391%;超过 4000 个品牌商家是首次参与 116,整体品牌商品订单数同比增长 350%,GMV 同比增长 433%。

  业界普遍的观点认为,越是头部的品牌越会留在淘宝天猫攫取流量红利,但这种站在 金字塔尖 的品牌注定只是少数,更多的品牌、商家难以获取流量和销量转化,必然会选择从淘系平台以外的地方寻求机遇。

  不少媒体报道中也有所体现,接受采访的多位商家均表示,因为在淘宝直播的数据表现不佳,已经将战场转向抖音,因为后者大力扶持电商业务,竞争也没有淘系内激烈,流量倾斜较高。

  src=这方面值得注意的是,寡头化的淘宝直播,还未撕下店大欺客的标签,而这针对的又恰恰是上述提及的留在淘系的头部品牌。

  2021 年 11 月 17 日晚间,李佳琦、薇娅在被曝出与欧莱雅品牌产生合作纠纷后,均发布声明强势要求欧莱雅在 24 小时内给出明确的解决方案,同时暂停与欧莱雅的一切合作。

  彼时的报道中,诸多媒体使用了 封杀 一词。两大主播拥有了 封杀 某个一线品牌的能力与声量,这种现象本身就已耐人寻味。

  品牌、商家们必然不愿被长期绑定和威胁,更多元化的合作需求必然是行业趋势之一。这也是抖音电商们迎来的红利。

  目前来看,抖音似乎十分清楚自身的优势以及如何利用当下的利好环境。相对的,压力则更多来到了淘宝这边。